崗位職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的海外銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作。2、銷售策略制定與執(zhí)行:根據(jù)公司的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)和市場(chǎng)狀況,制定銷售策略和銷售計(jì)劃,調(diào)動(dòng)公司資源確保計(jì)劃的順利執(zhí)行。3、銷售業(yè)績(jī)管理:負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的客戶開(kāi)發(fā)和客戶關(guān)系,包括現(xiàn)有客戶的訂單增量和潛在客戶的開(kāi)發(fā)、沉睡客戶的激活,了解市場(chǎng)需求,提供解決方案,并處理客戶的問(wèn)題和投訴,提升市場(chǎng)占有率,以達(dá)到在相關(guān)市場(chǎng)的絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)。4、客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系,包括現(xiàn)有客戶和潛在客戶。需要定期與客戶的溝通交流,了解客戶需求,提供解決方案,并處理客戶的問(wèn)題和投訴。5、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào):負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集,及時(shí)了解市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),為銷售策略的制定提供依據(jù)。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理,包括團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)輔導(dǎo)以及激勵(lì)政策制定等,完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人才培養(yǎng),提升銷售團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。7、銷售流程優(yōu)化與建立:負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程和制定相關(guān)的銷售制度,包括銷售政策的制定、銷售合同的審批和管理等。8、部門(mén)協(xié)同與溝通:負(fù)責(zé)與其他部門(mén)的協(xié)同和溝通,包括與生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門(mén)的合作與協(xié)調(diào),確保公司整體運(yùn)營(yíng)的順暢。9、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理:負(fù)責(zé)識(shí)別和管理銷售風(fēng)險(xiǎn),包括應(yīng)收賬款管理、銷售人員的行為規(guī)范等方面,確保公司的利益不受損害。10、負(fù)責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)一起制定公司中期業(yè)務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略和計(jì)劃,并分解執(zhí)行; 一起規(guī)劃產(chǎn)品,并追蹤產(chǎn)品落地;11、及時(shí)給總經(jīng)理相關(guān)的銷售決策信息及措施建議,具備一定的格局高度,能夠站在公司發(fā)展的高度管理團(tuán)隊(duì)總的來(lái)說(shuō),需要具備全面的銷售管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠有效地推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升,管理客戶關(guān)系,制定和執(zhí)行有效的銷售策略,并與公司其他部門(mén)協(xié)同合作,以實(shí)現(xiàn)公司的整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。任職要求:1、大專及以上學(xué)歷,銷售團(tuán)隊(duì)管理5年以上工作經(jīng)驗(yàn),阿里巴巴工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。2、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、決策能力、溝通能力、市場(chǎng)洞察力、執(zhí)行力、公關(guān)能力,抗壓能力強(qiáng);3、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)了解深入,善于洞察行業(yè)動(dòng)態(tài),敏銳識(shí)別和捕捉機(jī)會(huì);4、為人可靠,性格穩(wěn)健踏實(shí),事業(yè)心強(qiáng);5、有強(qiáng)烈的集體認(rèn)同感,愿意與公司長(zhǎng)期共同成長(zhǎng)發(fā)展。
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